品牌，在物質(zhì)層面上，是勾引消費(fèi)者錢財(cái)?shù)恼谢昶?，解決了企業(yè)的銷售問(wèn)題，解脫了消費(fèi)者不安分的錢包。品牌，在精神層面上，是消費(fèi)者在物質(zhì)消費(fèi)之余，得到精神滿足的一個(gè)符號(hào)，是在明示或暗示自己也跟上了時(shí)代的步伐。品牌，刻意地營(yíng)造了一種圈子，并試圖將某些人拉進(jìn)圈子，而同時(shí)把另一些人阻隔在圈外，這種進(jìn)進(jìn)出出的游戲，...

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滿族是狩獵的，剽悍剛勁的內(nèi)質(zhì)，一遇到溫順謙和的農(nóng)耕民族，就毫不猶豫地占盡上風(fēng)。起家于東北的滿族人，僅用200萬(wàn)人的少數(shù)，就征服了幾千萬(wàn)人的大明朝。從競(jìng)爭(zhēng)的角度分析，明朝敗在濫殺大臣、內(nèi)亂不止、政權(quán)蠻野。錢穆認(rèn)為元明清都是蠻族統(tǒng)治的朝代，盡管朱元璋老兄是漢人，可他因?yàn)槠鹕肀拔ⅲ尚牟『苤?，凡是看上去?..

葉敦明 161查看全文

工業(yè)精神，就是追求有秩序的自由，比如紅綠燈、排隊(duì)、立交橋。國(guó)內(nèi)城市的發(fā)展，起步的根基薄弱，過(guò)程盡是拿來(lái)主義，以至于站在玲瑯滿目的制造品前，我們除了物質(zhì)消費(fèi)與浪費(fèi)的沖動(dòng)之外，似乎懶得去尋找精神的潤(rùn)澤與成長(zhǎng)。以至于，常常把工業(yè)精神等同于物質(zhì)崇拜，個(gè)性張揚(yáng)的人，還哭著鬧著要逃離工業(yè)化時(shí)代，回歸到小山村里續(xù)...

葉敦明 182查看全文

接連奔波在不同城市，一段段不同的記憶和感受，有的是依照自己的規(guī)劃而交織的，而有些則是感覺的隨意勾連。有時(shí)候，身在A城市，記憶留在B城市，期待有莫名地向往著C城市，被分成幾個(gè)部分的大腦和身體，像拼湊成一個(gè)完整的，還真是不容易。奔走，是咨詢師的工作姿態(tài)，頻繁接觸不同行業(yè)、不同層級(jí)、不同見解的人群，視野得...

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咨詢行業(yè)喜新厭舊，里程碑上的溢美之詞，或許就是明日的墓志銘。當(dāng)你所有成就、漸成流派、格局已布的得意之際，也就是破繭而出、推陳出新的緊要當(dāng)口，停留在過(guò)去的日子越長(zhǎng)，未來(lái)的星途會(huì)愈加地暗淡。無(wú)風(fēng)而起浪，浪來(lái)時(shí)早已踏上另一個(gè)潮頭，沒(méi)有一些自律、自虐的情節(jié)，營(yíng)銷咨詢職業(yè)還真是無(wú)法干下去。面試新入公司的營(yíng)銷咨...

葉敦明 148查看全文

系列專題：營(yíng)銷人在路上工業(yè)品營(yíng)銷人，行囊里滿載誤解與鄙夷，沒(méi)有簡(jiǎn)易可用的理論與方法，全憑著自己的悟性往前沖，到功成名就時(shí)贏來(lái)的缺失喝倒彩，仿佛成了企業(yè)的罪人似的。看著快消品行業(yè)的營(yíng)銷大軍如此威武，工業(yè)品營(yíng)銷人心中五味雜陳，很是想為自己證明一下，證實(shí)自己的存在價(jià)值，明確自己的發(fā)展方向。工業(yè)品營(yíng)銷是只丑...

葉敦明 143查看全文

劉健恒老師的突然離世，是從一個(gè)營(yíng)銷資深人士驚訝的表情中得知的。當(dāng)時(shí)我們正在聊專業(yè)與事業(yè)，他眼前筆記本電腦跳出了一條訃告新聞，原本熱絡(luò)的談話頃刻間凍結(jié)了：再火熱的話題，也抵擋不住一個(gè)同道中人的離別，且那么的匆匆。我與健恒老師，也只是在第一營(yíng)銷網(wǎng)上互評(píng)了幾次，算是淺交之友吧?？蓪?duì)他的勤于實(shí)踐、善于寫作、...

葉敦明 163查看全文

管理咨詢業(yè)，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工促生的一只新興力量，它源于企業(yè)自身戰(zhàn)略與管理職能的外包，進(jìn)而又幫助企業(yè)更好地整合產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的資源，更大地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工的范圍與效率。管理咨詢是技術(shù)、人文含量極高的服務(wù)行業(yè)，人占據(jù)了主導(dǎo)因素，管理咨詢師的個(gè)人素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和效率、創(chuàng)新文化，都是“紙上談兵”的咨詢智慧能夠直...

葉敦明 182查看全文

陷入三個(gè)誤區(qū)的營(yíng)銷咨詢，也就是一份謀生的小生意罷了。身處營(yíng)銷咨詢行業(yè)，而不能得其真意，也沒(méi)有真情的投入，這造就了大量營(yíng)銷咨詢僵尸，他們沉迷于執(zhí)行力，忽視策略、戰(zhàn)略等高端咨詢價(jià)值，忙于為客戶企業(yè)堵漏、補(bǔ)鍋和鋸箭，難以觸及到問(wèn)題的本質(zhì)，也窮于謀劃勾畫企業(yè)的大未來(lái)。這樣的營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T或公司，是自己走上了職...

葉敦明 171查看全文

深諳行業(yè)和企業(yè)的管理層，遇到自身難以克服的困難，而身處旁觀者的營(yíng)銷咨詢，胸?cái)埲?、腹有良謀，移除攔路山、拓展前行道，造福企業(yè)之情溢于言表，有所作為之心躍躍欲試。營(yíng)銷咨詢的服務(wù)價(jià)值，業(yè)已不是問(wèn)題。問(wèn)題是，營(yíng)銷咨詢，啥時(shí)管用？選擇的時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶企業(yè)而言，是在合適的時(shí)候找到合適的營(yíng)銷咨詢?nèi)ソ鉀Q合適的問(wèn)題...

葉敦明 147查看全文

營(yíng)銷咨詢，啥時(shí)管用？牽涉到營(yíng)銷咨詢公司如何找到合適的客戶，也意味著客戶企業(yè)要學(xué)會(huì)正確判斷需求并找到合適的營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)。合適的客戶、明確的需求，是營(yíng)銷成敗的基礎(chǔ)。也許身在廬山中，營(yíng)銷咨詢公司在尋找、洽談和合作客戶方面，有奶就是娘的現(xiàn)象屢見不鮮。給錢就服務(wù)，甭管需求是否清晰、靠譜，丟棄了“需求滿足”的價(jià)...

葉敦明 158查看全文

營(yíng)銷咨詢好比藥，有病的人要吃對(duì)藥、早吃藥，沒(méi)病的人再好的藥也別吃。對(duì)于企業(yè)而言，別總把營(yíng)銷咨詢當(dāng)成是拯救業(yè)績(jī)的救命稻草，最好是把營(yíng)銷咨詢當(dāng)成上游供應(yīng)鏈，納入到企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，持續(xù)按需采購(gòu)。葉敦明認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷公司而言，“峰值”式營(yíng)銷咨詢是雙贏的合作途徑。找到客戶企業(yè)的核心需求，做營(yíng)銷咨詢最...

葉敦明 158查看全文

病來(lái)如山倒，病去如抽絲。營(yíng)銷，是企業(yè)最為重要的市場(chǎng)職能，如同人的胃，沒(méi)有幾個(gè)敢夸口自己無(wú)病。自己多注意點(diǎn)，吃點(diǎn)藥壓壓，實(shí)在不行了才去找醫(yī)生。葉敦明覺得，營(yíng)銷的外協(xié)合作，也該學(xué)學(xué)國(guó)外先進(jìn)的醫(yī)療體系：無(wú)病去保健、小病社區(qū)治、大病上醫(yī)院。不少企業(yè)的決策層，也在尋求經(jīng)營(yíng)思路的開闊，于是乎：商學(xué)院里增長(zhǎng)見識(shí)、...

葉敦明 156查看全文

營(yíng)銷咨詢譬如奢侈品，買得起只是一次性支付，用得起卻是持續(xù)的投入。希望單憑咨詢就能解決企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，此等如意算盤只能落空。咨詢價(jià)值，依賴于主客雙方的價(jià)值匹配。對(duì)于客戶企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷體系或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出現(xiàn)了自己無(wú)從把握的機(jī)會(huì)或克服的困難，而自身的資源和能力完全有機(jī)會(huì)達(dá)成大目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷咨詢成了“救急不救...

葉敦明 142查看全文

　 營(yíng)銷咨詢公司，兩類人最多。一類是職業(yè)營(yíng)銷人之路到頭了，在企業(yè)里難以找到前途，退而販賣經(jīng)驗(yàn)，企圖走上實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的老路。另一類是內(nèi)心熱愛營(yíng)銷、希望傳遞專業(yè)價(jià)值的專業(yè)營(yíng)銷人，以專業(yè)能力、職業(yè)態(tài)度、事業(yè)雄心，縱橫于營(yíng)銷咨詢的沙場(chǎng)，每一次沖鋒都是蓄謀已久，每一次收獲都是預(yù)先規(guī)劃的，每一次反省都是面向價(jià)值的。...

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